大約2017-2018年，即岩板興起之前的兩年，大板成為建陶行業最引人注目的產品，開始只有部分陶企發出了“無大板，不大牌」的呼聲，後來幾乎所有的陶企都喊出了「無大板，不品牌」的口號。
到了2019年，岩板突然橫空出世，迅速取代大板成為建陶業最火的網紅，眾陶企紛紛將品牌口號由「無大板，不大（品）牌」改為「無岩板，不大牌」。
岩板有著怎樣的關聯？是二者塊頭都很大，大板穿上馬甲就成了岩板，或是岩板相當於大板2.0？還是二者不只名字不同，更有本質區別？這在建陶業迄今尚未形成定論，也不是禪哥在本文討論的問題。在品牌和產品命名都很混亂的建陶業要說清楚這個問題並獲得大多數人的認可，簡直絕無可能。
那就不糾結於岩板的聯繫了，乾脆先將它們合稱為“大岩板”，再簡稱為“岩板”，然後說一個大家可能都會承認的事實：岩板是建陶業最叫好卻最不叫座的產品。 而其叫好不叫座的主要原因，正是本文所關注的點。
01
沒有從消費者需求出發
無論是與普通瓷磚還是石材、木材相比，岩板不僅本身顏值高、應用效果美觀大氣，而且各項功能和性能都非常好，是一個優點多多的好產品。
但好產品不一定有好市場，有關數據顯示2019年國內岩板市場不到10億便是證明。
對此，大家可以說岩板目前之所以賣不起量是因為消費者教育還沒完成，還可以說它們的目標消費群體主要是高端人群而非一般大眾。但後面一說豈非與岩板背負的拓展產業邊界和升級終端消費群的重任相違背？況且，在中國陶瓷網終端研究中多位受訪的設計師表示，高端人群最喜歡的未必是岩板，他們更傾向於選擇天然高端石材。
禪哥去年在建陶業的一個微信群裡旁觀過一段玩笑般的對話，竊以為那是「好產品不一定有好市場」最形象的註腳。對話大意如下：
A：這次去從廣州建材展，看到廚衛和家居定制企業的展位幾乎沒有應用岩板的。
B：挺好的，建陶業的機會來了，岩板在整體廚房、整體浴室中應用前景廣闊。
A：廚衛和家居訂製企業的那些傢伙太欺負銀了，岩板那麼好的產品，他們竟然不用？他們根本就沒有站在消費者的角度去考慮問題，讓我們聯合起來去法院告他們吧！
C：對，去告他們，不用岩板的幾個罪。
……
岩板應用效果很美
岩板應用範圍很廣
對話中A君說廚衛和家居訂製企業沒有站在消費者的角度考慮問題，其實這話用來形容生產經營岩板的陶企更加貼切。為什麼很少廚衛企業和家居訂製企業採用岩板？原因可能很多，但最大的原因不外乎岩板價格偏高、加工應用體系還不成熟，使得廚衛和家居訂製企業不願意採用。同樣的道理，房地產企業不採用岩板裝修精裝房，也主要是出於成本和加工應用的考量。
消費者分為客戶和使用者兩種類型。對陶企而言，廚衛企業、家居訂製企業、房地產企業是採購岩板的客戶，卻未必是使用岩板的使用者；購買岩板的單位、家庭或個人則既是客戶又是使用者。
從使用者思維的角度來看，購買岩板的單位、家庭或個人對岩板的市場影響顯然更大。
岩板能否真正受到市場的青睞，取決於陶企及其合作夥伴（通路商、加工廠和廚衛、家居定制、房地產企業）能否真正以使用者思維紮實做好岩板的研發、生產、銷售、服務等一系列工作，即不僅要解決岩板顏值、功能、性能和銷售的問題，更要解決岩板價格偏高和服務不完善的問題。
如果不從消費者需求出發，價格下不來、服務跟不上，岩板的銷售永遠起不來。
02
配套服務不夠完善
岩板的配套服務包括物流運輸、二次加工、配送、鋪設，涉及陶企、加工廠、經銷商等多個方面和尋找物流公司、製作木托箱、培養鋪設團隊或外包鋪設服務等多個環節。
說到岩板的配套服務，可能大部分人首先想到的便是如何將其搬運入戶的問題。由於岩板面積和體重通常都非常大，將其搬運入戶依靠人工走樓梯很不現實，也進不了電梯，往往需要動用租賃費用昂貴的吊車才能實現。隨著搬運方法的不斷改進，岩板的搬運問題或許將越來越不是問題，但搬運費用過高可能還是相當長的時間裡難以解決的問題。
岩板搬運很麻煩
岩板的加工是一個更為複雜的問題。岩板類似石材，卻擁有比石材更強的硬度，對加工設備的要求自然也比石材更高。 加工廠是否缺位、加工水平是否到位，常常決定岩板的應用效果。
禪哥在中國陶瓷網終端調研中了解到，不少地方還沒有設備和技術都能滿足岩板加工需求的加工廠，這些地方的經銷商只能幫消費者將岩板運到相鄰城市或直接運到佛山加工，如此一來，便造成加工成本大幅上漲，導致商家和消費者其中一方或雙方都要增加費用支出。
岩板的鋪設比一般磁磚的鋪貼難度高很多，也是一個複雜的問題。 只有陶企、經銷商、泥水工等多方共同努力，成熟的岩板鋪設製程和技術手法才能很好地由上游落地到終端，從而滿足消費者的需求。
因為岩板在配套服務上的要求比普通瓷磚高得多，再加上價格也比普通瓷磚價格高得多，使得它在配套服務中的任何一個環節出現問題都會讓陶企、經銷商或消費者蒙受不小的損失。
如果不完善配套服務即打通行銷最後一公里，岩板的銷售量永遠起不來。
03
缺乏產品標準< /span>
岩板是一個只有短短幾年歷史的新生兒，在許多方面自是不能和有著幾十年歷史的普通瓷磚相比，其在產品標準方面更是處於一片空白。
關於岩板的產品標準，一位資深陶瓷媒體人曾轉撰文指出，“岩板標準‘應該做’，並不代表要‘馬上做’”。他的理由是：其一，“從大板到岩板的進化還在過程中”，“需要透過市場端無情而有力的塑造」；其二，「目前見到的行業標準、團隊標準，多數是因個別核心企業要求而建，往往是匆匆上馬，導致標準質量一般化，'時效性'有限，因而對產業影響也有限，即便是參與企業執行也不見得到位」。因此，他認為「岩板標準的事，大家還是給點耐心，要等一等」。
這位資深陶瓷媒體人的觀點固然有道理，但現實情況是市場不允許大家等。
一位不願意透露姓名的某陶企工程行銷負責人告訴禪哥，為了拓展岩板銷量，他們公司無數次向房地產裝修項目投過標，不僅往往無功而返，還深受打擊。 受制於產品標準的缺失，岩板便依然被房地產企業劃歸為普通瓷磚，在工程領域價格自然起不來；而工程渠道恰恰是岩板不容忽視的重要的潛在成長點。
如果不建立產品標準，岩板的銷售量永遠起不來。
此外，岩板也有產能有限等問題。國內的岩板生產線已將近20條，從表面上看產量應該不少，但從2019年國內岩板市場不足10億的情況推測卻不容樂觀。一位不願意署名的業者透露，雖然在響成一片的叫好聲之中岩板生產紅紅火火，實際上是許多岩板加工廠根本拿不到貨而無工可加。
鑑於上文所說的幾大原因，禪哥認為：岩板不太可能像一些行業人士所說的那樣在短期內迎來爆發，但對於這一進可以跨界應用、退可以和普通瓷磚一樣應用的新型陶瓷材質還是十分看好的。畢竟它是一個為跨界應用而生、與石材、木材等材料展開競爭的顛覆性創新事物，不同於普通瓷磚，也不同於之前的大板1.0。普通瓷磚和大板1.0的創新無非是花色和品類的創新，很容易被後來居上的新產品所替代，而岩板一旦形成成熟的市場就難以被取代。
要實現岩板的爆發，涉及岩板的陶企、經銷商、加工廠等市場主體必須經歷一番殘酷的成長－產品標準的建立，配套服務的落地、完善和比拼，價格的競爭……也一定需要更多的陶企、經銷商、加工廠等市場主體投入岩板領域，共同發聲，共同發力，用利他思維和用戶思維構建共贏的居家生態鏈。
當然，“一將功成萬骨枯”，在岩板逐漸爆發的同時必定伴隨著一個又一個市場主體的進入、退出或誕生、死亡；只有敢想敢做、勇於創新、快人一步，才能在岩板乃至整個建陶市場立於不敗之地。
