文/貓ran
受「新冠」疫情影響，聚集眾多流水線工廠的廣東、浙江等地因普工過於短缺出現了「搶人大戰」的現象。如多地政府透過包車、包專列甚至包飛機接送員工到工廠；聯想開出24元/小時的「高薪」吸引員工到崗，時薪比以前漲幅了26%，據了解，「價格」也已到達聯想工廠薪水的巔峰；龍華富士康透過高價的內部推薦方式，獎勵招募新員工，而推薦入職獎勵高達7000元…
面對地方中小企業復工率偏低的情況，各地政府也由最初的限制復工時間，到鼓勵、助力企業進行“搶人大戰”，以此滿足復工條件。如廣東省人社廳於2月底就發起了“廣東人力資源行業戰'疫'公益聯盟行動”，利用“互聯網+人力資源”等專業技術手段為企業提供人力資源服務，不僅為企業解決人力問題，也解決復工企業的痛點。而在作為全國製造業大市和陶瓷企業聚集之地的佛山，蒙娜麗莎集團是陶瓷行業較早到崗復工的企業（按企業原開工時間計劃——2月10日），所以在地方政府「打好企業經營防'疫'戰」的重要環節中，集團代表也最先被邀請以線上直播的方式貫徹落實企業復工後內部人力資源管理的操作細則。
然而，有別於以上情況的是，部分中小型陶瓷業者因現金流不足而退出市場、降薪、裁員以縮減成本等現象。 對此，某陶瓷品牌職業經理人分析：企業總部人數規模如果在30~50人左右的小陶企，其現金流一般只有3個月左右，所以受今年疫情的影響，要他們撐過一季再復工是不可能的，如此又談何勞力短缺問題？
還存在另一種情況。根據某陶瓷集團市場部負責人表示：以前市場環境再艱難，我們老闆都還是保持積極的心態，但這次確實被疫情影響到了，近日老闆的「臉色”都不大好。雖然說南莊鎮政府在鼓勵公司全體復工，可我們目前也只是採取輪流上班制，主要就市場部人員在崗，工資以200元/天去核算，而全體業務員都沒復工。當然，他們常常會電話跟銷售老總問何時可以復工，其實從老闆角度去思考－－現在公司每天收入就幾千元，連支付我們現在上班人員的薪水都不夠，怎麼能讓全體人員復工呢？
確實，一榮俱榮，一損俱損，終端市場都還未能復甦，陶瓷企業所有人員復工後的勞力價值可以體現在哪裡呢？
個別陶瓷企業的招募資訊
以上例舉的能強陶瓷、澳翔陶瓷加緊招人是大部分陶瓷企業存在的現象，過去習以為常的「急需業務經理」不見了，轉而變成 “急需新媒體主管”，而且年薪高達15萬。
為什麼？ 為了「突破常規」的用人機制。
1、銷售模式轉變，傳統業務員面臨「不需要」
上週《中國陶瓷網》曾刊登一言論文章《疫情之後，大眾消費習慣或發生本質變化？》，從心理學上分析消費者習慣了的線上消費現象，提出了是否會讓陶瓷行業電商模式迎來其真正意義上風口的疑問。
接受現實的業務員A君說：以前總是想哪天才能休息不用出差，如今休了整整50天就想哪天才能上班呢？但隨著疫情影響，各行各業都在做線上銷售，陶瓷業已經有很多企業也在線上銷售方面著手，這樣下去，未來產業可能就不需要我們業務員了。
2、適應銷售模式，需要由內外摸索與堅持
針對線上銷售模式的成效情況，《中國陶瓷網》前幾天亦整理出一文《線上賣磚真的行嗎？經銷商一場直播收入兩塊錢》，有讀者在下方留言道：兩塊錢那個慘了，電費都不夠。但也有讀者對企業銷售模式的轉變給予充分肯定：線上引流是下一個風口！
所以，即便目前陶瓷產業的線上銷售模式成效還未顯現，但各個品牌仍會選擇對模式做各種摸索。接受轉變銷售模式的品牌總經理B君表示：「'315'我們會做直播爆破活動，明明知道直播效益不明顯，但也必須要做，就如當年微信剛推出時並非大眾都接受的工具，但久而久之依然是要你被迫去接受。
企業會如何摸索？據了解，目前在做線上銷售的陶瓷品牌基本上都採取與第三方公司合作，借用其原有引流效果明顯的平台實現「賣貨」。這樣的結果，讓產業湧現了許多第三方公司，同時也迫使陶瓷企業急需能在線上不斷給品牌/產品/活動做宣傳的新媒體職位人員，< strong>所謂“求人不如求己”，很多企業依然想由自身去實現真正具有成效的線上銷售。
陶瓷業是傳統的製造業，也是一個較為特殊的行業，因為發展較慢受大環境影響並沒有其他先進、成熟的行業來得快，行業裡面年年都在喊艱難，但各廠家和終端渠道商洗牌的速度一直還處於緩慢的狀態。即便2019年5月中國陶瓷網終端市場調查於南京站調查所看到的現像是——“品牌集中化加強，洗牌加劇”，“很多品牌做不下去”，“再過2個月的弘陽裝飾市場起碼會有一半以上的商店'關門'”，但2020年開春以來，中陶君依然透過線上可以看到當初受訪的經銷商依然在行動。
還是那句話：市場需求量依然存在。對於又愛又恨的市場環境，如果“不甘心捨棄”，那就只有變。
如何變？
已有陶瓷業者先一步－擁抱趨勢，從人才選擇方向及重視力道著手。
