隨著研究小組對南京市場探訪的深入，愈來愈多的當地行業人士加入了我們的受訪行列。除了國內瓷磚代理商、品牌廠商直營公司負責人外，國外的瓷磚代理商、南京裝飾材料商貿協會、南京主流賣場負責人以及南京龍頭裝飾公司亦紛紛接受了本網調查小組的專訪。他們站在不同視角所提供的訊息，大大豐富了我們的採樣庫，南京的瓷磚市場面貌愈發清晰呈現。在清晰之後，筆者亦展開思考，尋求南京市場的機會。
機會一：舊房改造，不容錯失的未來
南京裝飾材料商貿協會負責人劉大龍在接受本網專訪時提及：南京的材料商當下其實過度將視線盯著新房源裝修市場，卻忽略了另外一片潛在的龐大市場。 「我覺得，南京的舊房改造和舊房再裝修市場也不容忽視。哪怕在當下它尚未展現出規模化的趨勢，但未來卻是必然。以上海市場為例，早在一年前就有某裝飾公司曾經將一萬個老小區的海量住戶資訊進行了蒐集整理，並著手研究這些舊房翻新工程。
南京裝飾材料貿易協會負責人劉大龍 這一點，研究小組去年9 月份進行上海市場調查期間，已經對此有所了解，依稀記得，上海的舊房再裝修已經成該市瓷磚的重要戰場之一，且有專門以舊房改造為其裝飾定位的裝飾公司，業績穩步攀升。 同樣位列華東片區的南京，其發展速度較上海而言滯後數年，若上海呈現出明顯的舊房再裝修趨勢，南京這方面的市場必然會在未來某個時刻逐漸呈現出來。 星藝裝飾公司南京分公司負責人孟華飛在接受研究小組採訪時，也對此表示一定的認同，「就目前看到的南京的舊房翻新裝修量而言，雖然量並不多，但卻呈現出每年上漲的趨勢。」孟華飛表示，這部分市場確實會是一個趨勢。
星藝裝飾公司南京分公司負責人孟華飛 筆者做上海市場研究時，上海馬可波羅代理公司負責人曾明確表示，他們已經將這類舊房翻新裝修市場納入其戰略規劃範疇，並明確表示這部分的市場客戶源的獲取，可以從一些廚衛產品商家處獲取信息源——老房子的廚衛在功能性方面已經難以滿足當下需求，改造最迫切的可能就是從廚衛著手。 如此看來，南京的磁磚零售，可以考慮提前佈局，搶佔這部分市場先機亦是機遇了。 機會二：小小的陽台，大大的作為 馬可波羅南京市場部負責人趙麗春透露，目前馬可波羅所瞄準的市場當中，精裝房的陽台也是其非常重視的版塊。 「精裝房的交付當中，陽台是非精裝交付的標配，這其實意味著陽台的用磚並不受精裝房政策和戰略集采的影響。」
馬可波羅南京市場部負責人趙麗春 尤其，隨著人們生活水平的日益攀升，人們對生活品質的需求更為迫切，陽台也被越來越多的家庭所重視。小小的陽台，很可能承載更多的休憩放鬆功能，當精裝房剝奪了人們家居空間對個性化的需求，陽台一角的空間打造可能反而承擔了個性化差異及品味釋放的功能。新機會方向。
機會三：頂級高端，一個逆襲的市場空間 儘管南京的精裝房佔比日益攀升，戰略集採成為主流渠道，傳統零售受到極大衝擊，但從某個意義上而言，大平層和別墅的佔比量反而並不會受到太大影響——畢竟精裝主要針對的還是剛需小戶型居多。這種現象給了一部分想要逆襲的瓷磚代理商或品牌以逆襲的空間。 南京的高端需求量每年都呈現出穩定的增長，據南京的羅伯特卡沃利奢飾品瓷磚進口品牌代理商趙金泓透露，他所代理的該進口頂級瓷磚品牌產品，每年的出貨量都會翻倍，市場增量明顯。而金盛賣場負責人劉長宏則透露，該賣場一樓的進口瓷磚高端品牌，在最近數年的銷量穩步攀升，說明南京高端需求明顯。
羅伯特卡沃利奢飾品磁磚進口品牌代理商趙金泓 趙金泓表示，中國消費者正在呈現出對高端頂級產品的大量需求，這也是消費升級的體現，整體國民經濟大環境下方呈現的主要特徵之一。對此，他給出瞭如下判斷：「未來，中國一定是兩極分化明顯，其中消費者對高端產品的需求一定是會越來越高端的，消費者是要——更好的、更好的！ 機會四：優秀團隊，提供了翻身的可能 「我們尋找的材料商合作夥伴，尤其是磁磚合作商，有時候也不怎麼看品牌，最關鍵還是看在當地（南京）的代理商資源整合能力和團隊行銷能力！ 」星藝裝飾南京直營公司負責人孟華飛的一席話，似乎給一大批非一線瓷磚品牌代理商重燃了希望。他表示，星藝裝飾公司更重視的是材料商的綜合營運能力和團隊能力，因為瓷磚品質通常差距不會太大，那麼共同合力獲取客戶的能力和後期服務精細化能力就非常關鍵，最起碼不能給裝飾公司帶來麻煩。 裝飾公司管道在當前瓷磚流通管道中的地位，毋庸置疑，並且，這種地位還在持續攀升。而此前許多瓷磚商始終抱著固有觀念去認為：家裝公司都重視品牌，沒有品牌根本做不了家居裝飾頻道。
同樣的，金盛國際家居賣場負責人也表示，他們對於進駐商舖的准入門檻中最重要的一項，就是商戶老闆本身的團隊運作能力得強悍，自身資源得過硬，因為只有這樣的商戶，才能在殘酷競爭中脫穎而出，才能更好存活並可以與賣場共同完成資源整合客戶引流的動作。 機會五：小美品牌，也有其立足空間 東鵬瓷磚南京代理商孔祥君表示：「一些小而美的品牌，在南京仍有其發展空間。錯位發展空間。譬如一些客製化產品，一些自主研發的創新花色產品等等。
關於功能磚正在成為下一個風口，特地負離子磁磚南京片區負責人鍾彬凱也非常認同。 「我們的負離子磁磚產品，最近三年的銷量在整個公司所有全品類瓷磚中的佔比，每年都有很大的提升。前年只有10 %，去年有32 %，今年到目前為止就已經佔比超過了54 %了。其定位差異化明顯。
特地負離子磁磚南京片區負責人鐘彬凱 特地負離子磁磚南京片區的銷售經理胡少也表示，就目前南京的市場狀況而言，一個差異化的小品牌，反而可能成為在這裡發展的機會。 機會六：客製化磚市場，或許是另一個趨勢 今天，筆者還走訪了一家定製瓷磚品牌企業，該企業負責人楊德斌表示，他們企業目前主要針對的市場是高端個人化客製化市場。這塊的市場接受客戶的個人化定制，例如：客戶拿來一款木板，他需要瓷磚做成木紋的高仿真效果，那麼，企業就能快速的想辦法反饋到工廠，工廠經過設計和調色之後，用合適的工藝做出來。
帝未帝（上海）有限公司總經理楊德斌 隨著消費者個人化需求的提升，這類市場也會穩定提升。同時，經過這類定制，從另一個意義上而言，是從市場上獲取消費者的需求的過程，這為未來工廠生產什麼類型的產品庫存，提供了支撐。短期看，個人化似乎不能達到量產，比較費事兒不討好，但從長遠看，這將會是趨勢也會隨著定制量的增加之後，在產品庫留下更多吻合消費趨勢和需求的樣板，有其正面意義。 據悉，目前在南京真正能實現客製化的經銷商，不超過3 家，這對經銷商及其團隊對瓷磚工藝的充分了解有很大關係。為此，楊德斌認為，在南京這片市場相對空白，具有其發展前景。 機會七：背景牆、替代牆紙，也有空間 金盛國際裝飾城賣場負責人劉長宏表示，當下地板企業將其應用領域擴展到了牆面和櫃體，那麼磁磚的應用領域擴展到牆面替代牆紙和櫃體是否也可行？
金盛國際裝飾城賣場負責人劉長宏 事實上，業內的這方面思路早有廠家在引領，只不過在終端市場還需要一點時間培育，這也是陶瓷大板產生的原因之一。對此，南京市場儘管目前的大板市場仍處於起步階段，但在激烈的市場競爭氛圍下，對於一些起步階段的產品而言，未嘗不是新的機會。 機會八：南京包容文化下，機會均衡 南京是一個包容度極大的城市，亞細亞南京分公司負責人鄭錢的觀點與星藝裝飾公司孟華飛不謀而合。馬可波羅南京市場部負責人周麗春對此觀點一樣贊同，她介紹：「在南京，要做到1 萬億以上都很難，要說年銷售額過億的瓷磚品牌，可能一巴掌就能數清楚。不只是瓷磚品牌，要數出過億的裝飾公司，同樣不多。 /p>
南京似乎受到孫中山博愛文化的影響較大，所以其兼容並蓄的底蘊很強，誰來在這邊都可以做生意，也能做好生意，但誰來想要做到非常好，卻也很難，大家都勢均力敵，平分秋色。 「孟華飛認為，正是因為這種博愛和包容，在南京發展，品牌機會均等。 隨著調查走訪的深入，南京更深層的面貌逐漸呈現出來：南京總體而言還是一個包容性大的城市，消費族群也有千差萬別，每個人都有自己的需求和潛在需求。儘管競爭激烈、大環境看似不好，但只要用心尋求，機會總會存在的，關鍵是：你得找到自己的位置。不是嗎？ 作者：潘春花
